“狼”要来了，我们将如何与之共舞？云南本土旅行社对此是否已作好了准备？对外资的进入，业界将如何待之？

    观点一：“小散弱”格局有望逆转

    １９９８年，云南力天旅游（旅行社）有限公司成为我国最早成立的首家中外合资旅行社。云南力天的外方投资者是方蒂特姆集团下属的旅行社，为欧洲３０多家旅行社在泰国及印支市场的总批发代理商。运作至今日，尽管业界对云南力天评价不一，但作为首家进入云南的合资旅行社企业，它的出现还是令本土旅行社产生了危机感。

    面对外资即将全面进入，昆明康辉副总裁朱伯威认为，外资旅行社进入，带来的是雄厚的资本实力和先进的运营理念，其拥有的强大的全球销售网络，将使云南旅行社企业面临新一轮更为严峻的竞争，并出现更多旅行社之间的整合，最终将促使大旅行社集团化。旅行社各有分工，形成批发商和零售商的良性运作的市场格局，长期以来的“小散弱”格局将因此得到改变。

    云南招商国际旅行社副总经理段庆元说：“外资的进入，为云南省旅行社带来的将会是观念上的巨大更新，届时旅行社的运作将会更人性化，市场将更加细分，游客将有更多选择，并享受到实惠的价格。”

    观点二：短期内合资是主流

    “短期内，不会形成大量外资旅行社进入云南独资或控股。”是一些旅行社人士的观点。他们认为，尽管全面向外资放开，但在短期内不可能像其他领域那样吸引蜂拥而至的资本注入。

    本土旅行社占据“地利”与“人和”的优势，特别是一些省内的骨干旅行社，有多年的本土运营经验，有多元的客源网络，并树立起品牌。由于人工成本和客源数量等因素，加之对于当地情况的不确定性，外资设立独资旅行社会造成人员和成本提高，因此一般中小旅行社目前不会贸然进入。业内甚至认为，短期内“合资”将会是外资进入的主流趋势，这将大大降低外企进入的风险。

    观点三：格局将变 必须自强

    一些旅行社人士说，旅行社之间的竞争，从某个层面讲就是自身人力资源的竞争。云南旅游从业人员流动性大，人员的跳槽尤为频繁。外资进入后，人力资源的争夺将更为激烈，因此人才的培养与储备在现阶段来说显得尤为重要。如何储备人才、留住人才已是摆在云南业界面前的现实问题。一位旅行社人士说：“在 ‘对外开放’的同时，更希望‘对内开放’的步伐加速进行。我们不怕竞争，但希望在一个良性的环境下竞争，目前应当尽快解决的是云南自身的区域壁垒问题，否则一切都是空谈。” 　

    而从另一方面讲，尽管出境游这块“肥肉”还被含在境内旅行社嘴里，但外资的进入提醒境内旅行社，必须重视区域业务整合，加快规模化发展步伐，尽快提高竞争力，准备将来与外资旅行社抗衡。境内旅行社必须做强做大，走国际化和规模连锁的道路，这样才能把握市场，不被淘汰。